Il Metodo - SDA Bocconi
Il Protocollo di Mediazione
Il mio Protocollo di Mediazione, (maturato grazie alla formazione in SDA Bocconi), è estremamente complesso, ma potremmo semplificare le procedure principali in due componenti di base:
Componente Oggettiva
Marketing Mix Specializzato sul Target
Componente Soggettiva
Relazioni Personali di Alto Livello
Marketing Mix Specializzato sul Target
Grazie alla mia pluriennale esperienza imprenditoriale ed alla formazione specifica in marketing Immobiliare, certificata in SDA BOCCONI , ho progettato un sistema di Marketing Mix e Comunicazione, unico a livello nazionale, Multicanale e Dinamico:
Un sistema di Marketing Piatto e Monocanale, come quello adottato da tutte le agenzie immobiliari, ha performamce estremamente limitate.
Il mio sistema, Multilivello e Dinamico:
- Parte dall'analisi del prodotto immobiliare specifico
- Ricerca il giusto Target clientelare
- Elabora una comunicazione confacente al target
- Progetta un Marketing Mix (un pacchetto di soluzioni di comunicazione multicanale tra strumenti digtali e tradizionali) calibrato su misura come un abito di alta sartoria.
Per la definizione del Target, i potenziali acquirenti vengono raggruppati in gruppi omogenei di persone selezionate su base anagrafica, reddito, professione e tanti altri parametri.
Un esempio: per vendere un monolocale il nostro target clientelare non potrà sicuramente essere una famiglia numerosa, magari andremo a puntare su single, lavoratori spesso in zona per affari, giovani coppie, investitori ecc.
In base poi alla zona, alla tipologia del quartiere ed altri parametri il target si restringe fino ad un obiettovo più specifico e si realizza un progetto di comunicazione basato su
Il mio sistema, Multilivello e Dinamico:
- Parole e linguaggio
- Sentimenti
- Strategie che colpiscano l'attenzione del Target di riferimento.
- Il Marketing Indiretto: gli strumenti editoriali del mio gruppo fanno marketing indiretto cioè veicolano messaggi pubblicitari all'interno di contenuti di svago ed intrattenimento o di valorozzaione del territorio, del patriomonio artistico e letterario o quanto di specifico interesse del Target di riferimento per l'annuncio immobiliare specifico.
Relazioni Personali
di Alto Livello
il 90% degli agenti immobiliari non esprime professionisti di alto livello, riporta tempi medi di vendita molto lunghi e modalità operative poco perfomanti.
Il 10% degli agenti immobiliari comprende quelli con i tempi medi di vendita più bassi ed i soli capaci di chiudere vendite a sei cifre; sono quelli che hanno un patrimonio individuale unico, che non è economico in senso monetario, e mi riferisco alle relazioni personali.
Gli Agenti Immobiliari di Successo vantano un patrimonio di relazioni sociali di prestigio e di ampio raggio a livello spesso internazionale.
Su questo ambito, il percorso manageriale che mi vede ancora oggi, oltre che Agente Immobiliare, Amministarore delegato e Consigliere in varie società nonchè Manager di SPA, mi consente di vantare un grande patrimonio di relazioni personali in tutto il paese; in particolare le mie collaborazioni giornalistiche con le migliori redazioni in italia e le attività editoriali di produttore in ambito Radio-Televisivo e carta stampata, mi pongono in relazione quotidiana e costante con : Giornalisti, Edtori, Scrittori, Esponenti delle Associazioni Professionali, delle Istutuzioni e del mondo Politico ed Imprenditoriale, su tutto il territorio Nazionale.
I miei soci, i miei collaboratori ed i miei affiliati, oltre ad avere il supporto dei miei speciali protocolli di Marketing e Mediazione possono fruire della mia Rete di Contatti Nazionale per proporre immobili al giusto Target, in breve tempo ed utilizzando una corsia di dialogo preferenziale.
Protocollo di Marketing
Grazie ad un sistema di Marketing Mix e Comunicazione, unico a livello nazionale, Multicanale e Dinamico
Protocollo di Mediazione
Un protocollo complesso, che si può riassumere in una componente soggettiva ed una oggettiva
Rete di Contatti Nazionale
Un grande patrimonio di relazioni personali in tutto il paese